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代表取締役の職歴と想い
 ■ 不動産営業歴 14年
 ■ 住宅営業歴  14年
 私が責任を持って誠実で
 正直に、そして、全力で
 お手伝い致します。
 代表取締役 大田 昭憲
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0977-75-8853
0977-75-8854
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中古住宅の「買い換え(住み替え)
 ■買い換え(住み替え)」とは・・・
  中古住宅の売却は「買い換え(住み替え)」という理由で、現在住んで
 いるご自宅を売却される場合が多いと思います。「買い換え(住み替え)」
 の理由も様々だと思います。転勤、家族構成、教育環境、ライフスタイル
 などの変化です。また、現在の土地に「建て替える」という選択肢もあり
 ますが、上記のような理由の場合は「買い換え(住み替え)」という選択
 肢のほうがメリットが大きいと思います。
  さて、ここで問題となるのが「買い換え(住み替え)」を考えるときに
 「売ってから買うのか」又は「買ってから売るのか」ということです。
  つまり「どちらを優先するのか(どちらがよいのか)」ということです。
 そして「売るとき」「買うとき」の両方を「同時に決断」しなければなら
 ないのが「買い換え(住み替え)」の難しいところでもあります。
 買い換え(住み替え)の「メリット」と「デメリット」
優 先 項 目 売 却 優 先(売り先行) 購 入 優 先(買い先行)
取引の流れ
売却活動を先に行い、売却の目処が
ついてから買い替え先となる物件の
検索を始める方法です。
買い換え先の物件検索を優先させ、
買い換え先に目処がついてから、今
の住まいを売却する方法です。
メリット
売却価格が確定するので、買い換え
に向けた資金計画が立てやすい。
また、焦らずに売却活動ができる。
(売り急ぐ必要がない。)
時間をかけてじっくりと購入物件を
探すことができる。また、新居へ引
っ越すことで空き家にすれば、家の
印象を良くしてから売却できる。
デメリット
住まいを引き渡すまでに買い換え先
が決まらなければ、仮住まいになっ
てしまう。仮住まいになると、引越
しの回数も増え、余分な費用がかか
ってしまう。
売却のめどが立たないと、新居購入
の分と合わせた、二重ローンになる
可能性がある。また売却価格や時期
が未定なため、資金計画が狂ってし
まう可能性がある。
選択の基準
景気が悪いことから下落傾向にある
ときや、中古住宅の流通市場が低迷
しているとき。
景気が良いことから物件価格が上昇
傾向にあるときや、中古住宅の流通
市場がおおむね活発なとき。
  一般的に買い換え(住み替え)は、まず「売却を優先する」ことですが
 売却と購入の計画を「同時進行」で進めて、売却と購入の「同時決済」を
 目指すことが基本です。
 そのためには、売却と購入の両方を「同じ不動産会社」に依頼することが
 望ましいと思います。
 買い換え(住み替え)の「売却」と「購入」の流れ(手順)
 【売却が先のとき(売り先行)】
  先に、現在のお住まいである「ご自宅を売却」し、その売却代金を基に
 引越し先である購入物件を探すというケースです。
【売却の流れ】 11 【購入の流れ】
 1, 自宅の価格査定
自宅の売却代金から、いくらく
らいが購入資金として利用可?
 1, 資金計画
 2, 媒介契約の締結 1 1
 3, 売却活動の開始 1 1
1
販売状況の様子等を見ながら、
購入物件も探すようにする。
 2, 情報収集・現地見学
[契約条件の交渉]
新居への入居時期などを考慮し
て、売却条件の交渉をする。
1
 4, 売買契約の締結
 [手付金の受領]
1
[ローン特約による契約の
解除に注意すること。]
自宅の引渡し時期を考慮して、
購入条件の交渉をする。
[契約条件の交渉]
1
[手付金の支払い] 
 3, 売買契約の締結
[購入物件が未定、引渡日
が未定の場合は仮住まい]
1  4, 住宅ローンの申込み
 5, 引渡しの準備 1 1
[引越し(退去)] 1 1
 6, 残代金受領と
   物件引き渡し
売却と購入の決済は、なるべく
同日に行えるように調整する。
 5, 住宅ローンの申込み
1 1 [引越し(入居)]
 【購入が先のとき(買い先行)】
  現在お住まいのご自宅の売却を前提とし、そのご売却代金(予定)又は
 それに自己資金を足して「先に物件を購入」することです。
【売却の流れ】 11 【購入の流れ】
 1, 自宅の価格査定
自宅の売却代金から、いくらく
らいが購入資金として利用可?
 1, 資金計画
11 11  2, 情報収集・現地見学
11
資金調達の時期を考慮して、引
渡し時期等の条件交渉をする。
[契約条件の交渉]
1
[手付金の支払い] 
 3, 売買契約の締結
 2, 媒介契約の締結
購入物件が確定したら、売却の
活動をスタートします。
1
 3, 売却活動の開始 1 1
[契約条件の交渉]
新居への入居時期などを考慮し
て、売却条件の交渉をする。
 4, 住宅ローンの申込み
 4, 売買契約の締結
 [手付金の受領]
[買い手が未定、引渡日が
未定の場合はつなぎ融資]
[ローン特約による契約の
解除に注意すること。]
11 11
 5, 引渡しの準備 1 1
[引越し(退去)] 1 1
 6, 残代金受領と
   物件引き渡し
売却と購入の決済は、なるべく
同日に行えるように調整する。
 5, 残代金支払いと
   物件引き渡し
1 1 [引越し(入居)]
 ① 買い換え(住み替え)は「売却物件の相場をつかむこと」から始めます。
   (インターネット・住宅情報誌等を活用)
 ② 不動産業者を選び「価格査定」をしてもらいます。
   (査定価格は、あくまでも予測であり目安で、実際に販売する価格では
    ありません。)
 ③ 「売却価格」が決まり、売却を依頼する不動産業者が決定したら「媒介
   契約」を結びます。
 ④ 買い換え(住み替え)をスムーズに行うポイントは、売却価格が「適正
   価格」であることと、売却物件は「きれいに掃除」をして見せることが
   基本です。見学者は「手入れの行き届いた清潔な物件」に良いイメージ
   を持ちます。
 ⑤ 売却を開始するにあたり「必要な書類」等を準備しておきましょう。
   売却の交渉からご契約までをスムーズに進めるためにも大切なポイント
   になります。
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