別府市の「中古住宅」の無料査定、売却(任意売却を含む)のお手伝いから「空き家」の管理サービス、耐震診断・住宅診断(ホームインスペクション)の「取次店」を行っています。
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代表取締役の職歴と想い
 ■ 不動産営業歴 14年
 ■ 住宅営業歴  14年
 私が責任を持って誠実で
 正直に、そして、全力で
 お手伝い致します。
 代表取締役 大田 昭憲
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0977-75-8853
0977-75-8854
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中古住宅を「少しでも有利に売却するコツ!(1)」
 【関連サイト記事】
-1  中古住宅を「少しでも有利に売却するコツ!(2)」
-2  中古住宅を「少しでも有利に売却するコツ!(3)」
  ■ あなたの“お家”を「少しでも有利に売却するコツ!」とは・・・
(1)“お家”の「掃除」と「片付け (整理整頓)」を行いましょう。
 ○ 玄関の掃除を行います。(見学されるお客様が、最初に目にする場所) 
 ○ 照明などの電球を交換します。(室内を明るくし印象度を上げるため)
 ○ 空気の掃除(臭いなど)を行います。(窓を開けての空気の入れ替え)
   (台所の排水口やトイレ・タバコ・ペット・ゴミ・お部屋の臭いなど)
(2)売主様自らが、あまり営業を行わないようにしましょう。
  必要以上に物件のアピールを行うのは、逆効果になります。購入希望者
 様が内覧(見学)に来られるのは“お家”の確認のためです。購入希望者
 様から聞かれたことにお答えする、という程度が「好印象」に映ります。
(3)「購入希望者様の立場」になることを心がけましょう。
  “お家”を購入しようというお考えの方は、必ず複数の“お家”をご覧
  になっています。1物件だけをご覧になられて「これに決めた」という
 方はあまりいません。一生に一度あるかないかの大きな買物が「“お家”
 の購入」です。いくつもご覧になるということは、購入希望者様の心情を
 考えれば理解ができることと思います。
  購入希望者様の考えは「少しでも安く」・「少しでもより良い物件」
 「安心できる方法」で購入したいと思っていることです。売主様は、まず
 お客様の立場に立って「もしも、自分が“お家”を購入する側なら、この
 物件を購入するだろうか?」と、常にそうしたことを考えながらお客様と
 接することが大切だと思います。
(4)「断られた理由」を確認しましょう。
  “お家”の購入は、決して安い買物ではないだけに、誰もが頻繁に経験
 するものではありません。“お家”を「少しでも高く、良い条件で売却し
 たい」という売主様がいれば、反対に「少しでも安く、良い条件で購入し
 たい」という買主様がいます。そうした不動産の動向、地域ごとの相場や
 ニーズなど各種の情報を優位に使いこなした方が、より良い成果を上げる
 ことができます。内覧(見学)は、売却活動における情報収集のチャンス
 でもあります。購入を希望されている方が、内覧(見学)にいらしたとき
 あなたの“お家”が選ばれなかった場合には、その「選ばれなかった理由
 を必ず聞くこと」です。そうして「改善を重ねる」ことで、必ず売却する
 ことができます。購入希望者様の「ニーズ」を参考にして、改善ができる
 ところは改善し、次の内覧(見学)につなげていきます。
(5)きちんとした販売資料(図面含む)等を作成してもらいましょう。
  販売資料等は「きちんと丁寧」に、図面等は「それぞれの部屋の様子が
 間取り図だけで想像できる」ようなものが良いでしょう。また、お客様に
 「好印象に映るための工夫」をしましょう。間取り図だけではわからない
 部分を補うものとしては「写真」「セールスポイントを箇条書き」にし
 たりすると、わかりやすく「好印象」に映ります。
  また「第三者的な意見」も重要です。あくまでも「第三者的な評価」
 して書くことです。購入希望者様の立場なり、自分が購入する側だったら
 「どんな物件が欲しいか」・「こういう部分を伝えれば買ってもらえるの
 ではないか」・「この部分には共感をもってもらえるだろう」と言ったこ
 ことなどをよく考えて理解するようにしましょう。
(6)写真広告等をたくさん使ってもらいましょう。
  インターネットに「広告掲載」をする場合は、できるだけ「物件写真」 
 を多用してもらいましょう。「写真の枚数」次第で、問い合わせの件数が
 違ってきます。写真は、建物の全景だけでなく「各部屋の様子がわかる」
 ようにしましょう。また写真は「明るい方」が良く、特に晴れた日の朝が
 きれいに撮影できます。
(7)内覧(見学)の希望が入ったら極力対応しましょう。
  一般的に内覧(見学)は、事前に日時を指定し予約を入れることが多い
 のですが、広告等をご覧になられたお客様が「今から見たい」と言われる
 急なケースもあります。またお客様によっては、土・日がお仕事で平日が
 お休みの方や夕方以降しか時間がとれない方もいらっしゃいます。
  “お家”を購入したいというお客様の都合は、様々です。内覧(見学)
 の希望が入った場合は、せっかくのチャンスを無駄にしないため、たとえ
 急な依頼であったとしても、極力対応されることをお勧めします。どうし
 ても都合がつかないときは、売却の依頼をしている不動産会社の担当者に
 鍵を預けて、担当者さんに必ず立ち会ってもらい、内覧(見学)を実施し
 ましょう。案内をキャンセルしたり、先延ばしにしないようにしましょう。
 内覧(見学)希望者の方がいれば、一組でも多くのお客様に見て頂くこと
 が少しでも良い条件で、取引を成立させることにつながります。
 【内覧(見学)時に、売却が成立しにくい例】
 ○ 「何曜日の何時から何時まで」と、特定の時間以外には、内覧(見学)
   をさせない場合)
 ○ 連絡しても、いつも連絡がつかない場合。
 ○ 「買わないお客様は、連れて来ないでほしい」と言われる場合。
 ○ 売主様の都合で、土・日や祝日に内覧(見学)ができない場合。
   売却中は、売主様の都合を優先するのではなくて、購入希望者様である
   「買いたい方」の立場になって行動するように心がけましょう。
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 ■ 会社案内
 ・別府市 ・不動産会社 ・株式会社 大分不動産総合センター ・大分県知事免許(2)第2933号
 ・(公社)全国宅地建物取引業保証協会会員 ・(一社)大分県宅地建物取引業協会会員 ・(一社)九州不動産公正取引協議会会員
 ・(一社)木造住宅耐震普及協会会員 ・日本木造住宅耐震補強事業者協同組合不動産情報会員
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