別府市の「中古住宅」の無料査定、売却(任意売却を含む)のお手伝いから「空き家」の管理サービス、耐震診断・住宅診断(ホームインスペクション)の「取次店」を行っています。
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代表取締役の職歴と想い
 ■ 不動産営業歴 14年
 ■ 住宅営業歴  14年
 私が責任を持って誠実で
 正直に、そして、全力で
 お手伝い致します。
 代表取締役 大田 昭憲
会 社 概 要
0977-75-8853
0977-75-8854
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中古住宅を「売却できない理由!(2)」
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 中古住宅を「売却できない理由!(1)」
  ■ あなたの“お家”が「売れない理由!」とは・・・
  不動産会社に依頼して販売してもらっているが・・・
 ○「売却がうまくいっていない・・・」
 ○「今後うまくいくのかな・・・」
 ○「内覧(見学)がない・・・」
 ○「問い合わせ(反響)がない・・・」
  このように、売却が「上手くいかない」「上手くいくのかな」とお考え
 のことと思います。ただし、よほどのことがない限り、売れない“お家”
 はありませんし、魅力のない“お家”もありません。
  まずは、上記の内容をひとつひとつ「再確認」をしてみて下さい。その
 中に「解決できるヒント」が、きっと出てくるはずです。
  ■ 内覧(見学)者が、なかなか現れない場合・・・
(1)「売却価格」が「相場価格」よりも高い
  「売却価格」「相場価格」と比べ高額であれば、いくら魅力的な物件
 であっても、内覧(見学)者は来ないと思います。一般的に購入希望者様
 は、自分達の予算プラス10 %くらいまでを考えて物件を探しています。
 内覧(見学)者が来ないということは、市場の「相場価格」よりも10 %
 以上高い価格設定になっていることが考えられます。
(2)「売却の販売(広告)活動」が十分でなく、市場に浸透していない
  “お家”の売却において、最も大切なことは「販売(広告)活動」です。
 これには、売却を依頼した不動産会社に任せるしかありませんが、適切な
 「販売(広告)活動」を行っているかなどをチェックするのは、売主様の
 役目でもあります。
(3)「物件情報」が魅力的に感じられない
  内覧(見学)のお問い合わせがない場合は、不動産会社のホームページ
 や広告チラシなどに掲載されている物件情報を再度確認してみて下さい。
 ここで大切なことは「あなたが購入する側に立った目線」でチェックする
 ことです。
 ○ 魅力的な写真が使われているか?
 ○ 写真の枚数が極端に少なすぎないか?
 ○ 物件に関する情報が少なく、不親切な内容ではないか?
 ○ コメントなどに、マイナス要素が多く含まれていないか?
  ホームページなどに掲載されている「物件の写真」は、大きな判断材料
 にされます。写真一枚で、築年数が古い物件に見えたり、築年数の割りに
 綺麗に見えたりします。
  まずは、あなたが購入希望者様の立場になって「一度見学してみたい」
 と思えるような「物件情報」を作成することがとても重要です。
(4)不動産会社が「意図的」に物件情報を隠している
  売却を依頼した不動産会社が「意図的に物件情報を隠している」可能性
 もあります。「仲介手数料」を売主様と買主様の両方から受け取りたいと
 というものです。このような不動産会社の特徴としましては、自社のホー
 ムページにしか物件情報を記載していないような傾向があります。まずは
 状況を確認の上、もし事実のようでしたら「不動産会社を変える」ことも
 ひとつの方法だと思います。
(5)「需要」が少ない
  お客様や不動産会社からの内覧(見学)希望のお問い合わせが少ないと
 いうことは「需要が少ない」ということも考えられます。「売却価格」
 下げることで、興味を持ってもらえる可能性は出てくるので「価格調整」
 をしながら様子を見ることも必要だと思います。
  ■ 内覧(見学)者は来るが、成約まで至らない場合・・・
(1)物件の状態と「価格」がつりあっていない
  内覧(見学)に来てくれるということは「物件価格」「立地」などに
 は興味を持ってくれているということがわかります。その結果、成約に至
 らなかったということは「予想していた物件」の状態と「実際の物件」
 状態に差があった可能性が考えられます。つまり「物件の状態が予想以上
 に良くなかった」ということだと思います。
  この場合「物件の状態に見合った売却価格に修正」するのか、あるいは
 多少の「リフォーム・補修工事」を検討する必要があると思います。
(2)「他に候補となっている物件」があり、そちらを選ばれた
  内覧(見学)に来てくれた方は、あなたの物件だけを候補として、見に
 来ている人ばかりではありません。他にも候補の物件があり内覧(見学)
 することで、最終的にどの物件を購入するかを決めようとしています。
  そこで「同じ地域に同じ価格帯」の物件が売りに出されていないかなど
 ときどき確認をしておきましょう。「同じような価格帯」の物件が売りに
 出されているのであれば、その物件と比べて「勝っている点」をアピール
 するようにしましょう。決して「価格面」で対抗せず、できるだけ物件の
 「メンテナンス状態」・「生活環境」などで「差別化」を図ることをお勧
 めします。
(3)「成約」に至らない原因があった!
  「売却価格」の問題ではなく、物件に大きな「マイナス要因」があるこ
 とも考えられます。内覧(見学)をされた方は、物件の「どの点」が購入
 にまで至らなかったのか案内をした不動産会社の担当者にお話ししている
 と思います。案内をした不動産会社の担当者に「何が原因で購入に至らな
 かったのか」をヒアリングし、今後の対策を考えましょう。
  その結果、多少の費用で改善できるような内容であれば「リフォームや
 補修工事等」を行うことも検討してみまょう。
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 ・別府市 ・不動産会社 ・株式会社 大分不動産総合センター ・大分県知事免許(2)第2933号
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